Des solutions sur-mesure
pour développer votre business
Que vous soyez une entreprise de la Tech ou un éditeur de logiciel, une société établie ou une startup, c'est sans doute le bon moment pour booster votre activité. Vous souhaitez lancer un nouveau produit, former ou reconstruire une équipe commerciale de choc, sortir de votre marché local historique pour en conquérir d'autres et accroître significativement vos revenus à l'étranger ? Ne passez pas à côté d'un nouveau marché porteur méconnu de vos concurrents ni des formidables opportunités qu'offrent un développement fort à l'international.
Lancement d'un produit nouveau
Vous avez développé un nouveau produit, qui semble unique sur le marché ? Vous peinez pourtant à le lancer sur le marché. Pas de panique : c'est sans doute normal.
Soit parce que le segment de marché à adressé n'a pas été clairement identifié, soit parce que les clients auquels l'innovation s'adresse ne sont pas prêts. Soit enfin parce que les avantages compétitifs imaginés ne sont pas ceux retenus par la cible. Dans tous les cas, il est fondamental de faire une étude approfondie marketing spécifique aux nouveaux produits. Et mettre en place un processus itératif pour faire converger la valeur du nouveau produit avec les besoins des nouveaux clients.
Développement international
Et si vous renforciez votre présence à l'international pour booster vos ventes et répartir vos risques ?
Votre produit a trouvé son marché local, il a montré sa maturité et est l'une des références aujourd'hui. Pourtant les ventes semblent stagner sur le moyen ou long terme. Et si vous partiez à l'attaque de nouveaux marchés hors de France, aux Etats-Unis ou en Asie par exemple ? Cela demande de la préparation certes, mais offre sans doute de réelles opportunités de croissance. Et permettra à terme de diversifier ses sources de revenus tout en diminuant les risques d'un ralentissement économique local par exemple.
Booster son équipe de vente
Besoin de dynamiser une équipe de vente ? Besoin d'étendre la culture business a une entreprise très technique ?
Votre équipe de vente est certainement très compétente. Pourtant à y regarder de plus près, elle est peut-être un peu trop tournée vers le développement du business auprès de clients existants, et peu tournée vers la conquète de nouveaux clients. Ou au contraire, elle concentre ses efforts sur le gain de nouveaux noms d'entreprise mais ne maximise pas les revenus sur la base cliente existante. Il existe de nombreuses pistes d'amélioration pour exceller à la fois dans la chasse de nouveaux clients ET dans l'optimisation des revenus du parc client. Et de diffuser plus largement la culture business dans l'entreprise au delà du département marketing et commercial.
Stratégie d'entreprise
Comment mettre en place ensemble une statégie d'entreprise gagnante et communiquer cette stratégie aux parties prenantes internes et externes à l'entreprise. Comment conduire le changement ?
Au delà de l'élan commercial que l'on peut donner aux entreprises, il est indispensable d'avoir une stratégie d'entreprise solide, à la fois robuste et agile, qui fixe un cap servant de fil conducteur aux décisions du quotidien et sache se remettre en cause dès lors que ce que l'on a imaginé un l'instant t se voit modifié par des causes internes ou externe. C'est cette mécanique de mise en place et de revue régulière de la stratégie d'entreprise qui permet de hisser son entreprise sur le long terme vers des sommets.
Partage d'expériences
Voici quelques défis réussis (ou leçons apprises) que je partage pour l'enseignement que l'on peut en tirer.
Si l'histoire de demain avec vous n'est pas encore écrite, elle pourrait profiter néanmoins de quelques expériences passées pertinentes.
Qui sommes-nous ?
Une équipe dirigente avec une solide expérience technique, commerciale et managériale en 25 ans de carrière en France et à l'étranger. C'est aussi un réseau d'experts qui viennent compléter au besoin l'équipe d'Azur Business Development par une expertise technique particulière.